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开店选址应注意哪些因素???

时间:2010-10-7  作者:  来源:
一、选址要注意的细节:对于开店来说,地点为王。好的位置有很多共性,如人口流动性大,闹市区域繁华地段,交通方便等,所以选择好位置必须具备以下7个条件:
1.人潮流量:平常、假日及日、夜来往人次比例。
2.车潮流量:汽车、摩托车往来流量。
3.交通枢纽:目前及未来可能增减的运输工具。
4.马路宽窄、大小:单行道、双向道与停车问题。
5.区域特征:商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。
6.人口勘察:该区人口数量、男女老少比例、消费习惯等。
7.商圈勘察:主要及次要商圈范围、租金、价位。
二、字号命名的细节:字号命名和所处环境、客户成份、文化经济氛围、地方习俗等关系很大,如南方名号“客家王”若在北方未必能叫响。通常,店名要避免用生僻字,要做到通俗、易记、明晰、顺应客户心理,念起来朗朗上口便可。
三、日常经营模式的细节:经营小店说难也难,说容易也容易。因此,特色和亲情是经营小店的两大绝招。尽管有大卖场、超市“抢、逼、围”,许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有小店的优势,充分发挥这种优势,小店自然能开得好、开得久。一般情况下,按照地点位置,小店可粗略分为两种,一种开在人来人往的闹市口,一种开在居民社区。前者因为和大店做邻,商品特色显得更为重要,应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店,一定要做市场细分,做专做深做透。开在闹市的小店,不妨经营能迎合年轻人品味的商品,因为年轻人是最喜欢逛街的。相反,经营老年人用品的小店应开在居民小区里,那是老年人的活动范围,就近购买当然受他们欢迎。而开在居民小区里的小店,做的是周围居民的生意,除了以日常生活用品为主外,关键是要以人情来“抓”老顾客,有时候不妨实施“小恩小惠”的亲情模式
 选择合适的店面对于零售和服务企业至关重要。找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。那么如何才能选好理想的店面? 

一、选好地段。

1、人流集中区是首选。川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。所以在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多。

客流量较大的地段有:城镇的商业中心;车站附近;医院门口;学校门口;人气旺盛的旅游景点;大型批发市场门口。

不必担心闹市区竞争过于激烈,同业商店越开越多,就会产生“店多隆市”的聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,生意必定反而比单枪匹马更容易做。

2、因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择。例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;文具用品店,开在黄金地段也不如开在文教区理想。所以开店地点还要考虑到行业和项目特点。

通常情况下,小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、共用电话亭、物品寄存处等适合开在车站附近;书店、文具用品店、鲜花礼品店、洗衣房、录像厅、照相馆等开在文教区比较好;粮店、杂货店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺等开在居民住宅小区附近有利;而洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材商行等最好的选择是交通方便的公路旁。

二、作进一步的考察

在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察。

1、店面情况:是否属于违章建筑?是否属于近期拆迁对象?以免上当吃亏。

2、房东的背景。打听真正的房东,对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。一旦谈成功,也要注意必须正式签协议并要求到房东那里更改租赁人姓名,避免产生纠纷。

3、同业竞争情况。竞争者的经营业绩情况、商品的价格水平。初步测算出租此店面可能产生的利润状况,而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

4、客流状况。考察客流状况,能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家;过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;客流的淡旺季状况,比如学校附近考虑寒暑假、机关和公司集中地段必须掌握他们的上下班时间、车站附近应摸清旅客淡旺季的规律;这些也是你设定营业时间的重要依据。

三、尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,以免错失良机,被别人捷足先登。

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