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家居建材总裁签售促销还能走多远

时间:2010-8-19  作者:  来源:新浪家居

近年来家居 建材市场中刮起的又一全新促销风潮,其火爆的程度毫不逊色于传统的团购、集采等促销方式,且随着装修淡季的如期而至,这个夏天,签售促销 风潮在家居建材 市场可谓劲吹。

在签售促销风劲吹的背后,也同样伴随着质疑的声音。签售促销的火爆已有几年时间,在这几年的时间里,签售促销在建材市场中也确实让企业收获了不错的市场销量,也实现了使企业老总从背后走向前台的过程。但是面对如此众多的签售促销活动,签售促销方式的未来也不免让人担忧。

审美疲劳早晚都得来

装修淡季中,总裁签售的方式可以说风头正劲,从红星美凯龙家居卖场,到诺贝尔瓷砖,再到大自然地板等等,签售促销一时间成为淡季促销的主流促销方式,而且大有一发不可收拾的趋势。

“总裁签售”这种促销模式虽然固有它的优势存在,当一个事件一而再、再而三地出现时,新鲜的刺激感就会变成常态,审美疲劳之情便随之而来。伴随着促销常态而来的还会有大批量的签售活动后带来的集中安装,送货、售后服务等一系列问题而引发的在企业品牌诚信形象上的影响。

签售促销已到创新边缘

签售促销的火爆袭来之势业内外人士都可以感受得到,签售促销甚至可以说是从年初吹到年尾,但是笔者不禁想问,签售促销虽然看似火爆异常,但是这种非常规的促销方式怎么就成为了商家促狭的常规武器,虽然签售促销确实使企业获得了不错的销量,但是面对消费者多元化需求飞速的发展,小小的签售促销方式能否成为承载未来市场销量的重要手段,相信所有人都会给出否定的答案。

年初之时,TATA木门拜谢全国消费者,总裁“封笔”签售,可以说是在签售活动最热之时,在市场中投掷了一枚重磅炸弹,有人说,TATA总裁“封笔”签售是一种勇气,更是一种策略,相信将会带来另一种创新。面对遍地的“总裁签售”,TATA的戛然而止是一种实力与气魄的彰显。

从TATA木门 的签售封笔事件中,我们可以看出TATA木门的魄力,当然我们也可以看出,已有智者已经看出签售促销未来在市场中的运数,只有在促销方式上紧随消费者所需而及时的创新调整,才是企业长远立足市场的根本,一位的跟风,也只会在跟风的路途中慢慢的尝到苦果。

总结: 

签售促销虽然目前已成为众企业赢取市场销量的重量级促销方式,但是签售促销却绝难称得上是常青树。试想,如果企业的签售模式只能为消费者带来产品价格上的优惠,随着消费者理性消费的崛起,签售方式还能否为企业带来预想的效果,所以企业需要在变种求生。签售虽好,可也不能把路走死。(木工机械网)

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